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百果园，这家曾经风光无限的“水果连锁第一股”，如今却遭遇了上市后的首次亏损。6 E9 f& u# {2 c) K) `
: q% ~" i+ s0 p$ q2月3日晚，百果园发布的业绩预告称，2024年预计亏损3.5亿到4亿元，而2023年它可是赚了3.62亿元！更让人震惊的是，全国加盟门店一年内从6081家减少到5116家，整整少了965家，特别是下半年，平均每天就有近5家店关门。+ H Z6 S5 ]5 N
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加盟店大撤退，百果园到底怎么了？) h3 D5 f5 p* x
过去几年，百果园靠着疯狂扩张加盟店，业绩一路飙升，甚至营收突破百亿。数据显示，从2019年到2023年，百果园的加盟店一直在增长，销售收入也占据了大头。公司董事长余惠勇今年1月还豪言壮语地说：“未来十年，百果园门店要突破1万家！”结果，刚说完就迎来了大规模闭店潮。) A' \0 z. r: G5 B8 Z% Z) {1 O
6 o" g4 T1 H# B6 `6 V( h% o' @9 J百果园解释说，门店减少的原因是消费低迷、租金压力大，公司主动优化门店结构，关掉高租金、不赚钱的店。同时，公司还投入大笔资金进行门店升级和品牌推广。但问题来了——砸了这么多钱，业绩不但没涨，反而亏了好几亿，这笔账怎么算都不划算。! @. A% |- H% V m
F. D4 c! O' s, m加盟商苦不堪言，压货压力大0 L2 F: m; x" D- ?5 ?0 H
百果园的生意模式，主要是靠加盟店购买公司的水果，再通过销售赚取利润。但不少加盟商抱怨，公司会强行“压货”给他们，不管卖不卖得出去，货必须接下。这意味着，如果某些水果滞销，损失只能由加盟商自己扛。1 ^& O( A ?$ v7 t/ {4 c0 f
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有加盟商在社交平台上吐槽：“坏货超过30%才能退货，根本吃不消”“压货太狠，卖不掉就烂了”。除此之外，百果园的“无理由退货”政策，让消费者受益，但加盟商的经营压力更大。
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或许是看到了加盟商的不满，百果园在2024年8月到2025年7月宣布：暂停收取特许权使用费，并给新加盟商补贴营业额的4%。这一举措有人点赞，但也有人表示“避雷避雷”。
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2 O: a: f+ E! L3 e. w水果太贵，直播电商抢市场，百果园还能翻身吗？5 g8 D# ]& C' B. ]$ M+ w
很多消费者吐槽百果园的水果价格太贵，甚至有网友调侃：“月薪两万都吃不起”。面对消费者的钱袋子越来越紧，百果园开始调整策略，强调“性价比”，试图让高品质水果变得更亲民。
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除了价格调整，百果园还开始布局直播电商，主攻抖音、小红书，希望用线上流量来带动销售。数据显示，2024年上半年，百果园在抖音的直播观看量增长了218.5%，单日单品销售额最高突破50万元。
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5 s1 S" \+ q0 M, f4 ~- }; R1 O但业内专家分析，百果园过去能成功，是因为它帮消费者解决了信息不对称的问题，把全国各地的优质水果带到大家面前。可如今，直播电商打破了这个壁垒，果农可以直接在直播间卖货，价格更低，消费者自然不愿意花高价去百果园买水果。
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5 {2 ], ]* j. m& @面对行业变局，百果园能否靠直播和性价比策略逆风翻盘？还是会被越来越激烈的市场竞争压垮？一切都有待观察。
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发表于 2025-2-7 12:00
发表于 2025-2-7 12:09
