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1月17日,八马茶业向港交所主板提交了上市申请,打算在香港IPO。这家自称“中国高端茶市场领导者”的企业,凭着铁观音、岩茶和品牌实力,在茶行业干得风生水起,现在更要进一步扩大版图。. Z) h0 d$ C+ `1 a/ L9 G
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八马茶业有多牛?* S0 }5 l# Y: }. `( V) ?
根据招股书,八马茶业在中国高端茶市场可是数一数二的存在:5 K2 h1 r4 ^( ^/ y6 t2 r1 }" d" ^
( q) j- i% W* [- j% i# ]销量第一:铁观音销量连续10多年全国第一,岩茶销量连续5年第一。: l; l4 \' c+ _6 g4 P
品牌第一:品牌偏好度、知名度、顾客满意度,都稳坐中国茶行业头把交椅。
' a# _8 J; I* T7 i# r9 w {2024年,八马已经在全国开了3500多家门店,覆盖了一线到三线城市。它不仅卖乌龙茶、红茶、绿茶这些常见茶类,还卖黑茶、白茶、黄茶,甚至茶具、茶点、茶饮,产品线相当丰富。
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& J6 H% `+ W1 l9 v6 r, n3 Q高端茶市场的机会
2 u. u" \+ d' g w0 a2 K中国的茶叶市场体量巨大,2023年市场规模就有3347亿元,高端茶占了1052亿元,还在稳步增长。未来高端茶企的集中度会越来越高,行业老大的优势也会越来越明显。
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八马在这个市场的占有率,从2019年的1%提升到了2023年的1.7%。看起来数字不高,但高端茶市场门槛高,茶叶质量、品牌运营、供应链管理都需要硬实力,这也让八马的地位更难被撼动。
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9 C$ p7 L- O& D% r* g从线上到线下,业绩稳步上升
) e0 i6 j( V. M$ C4 V/ M八马茶业不仅开了大批线下门店,还靠电商打下了广阔市场:
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线上收入:2022年是4.94亿元,2023年增长到6.23亿元,涨幅明显。3 \+ m- u/ @+ Y! P% @$ B
总收入:2023年全年收入21.22亿元,比2022年的18.18亿元增长不少。0 X2 x9 e' H9 E( G' S) n
利润率:净利润率从2022年的9.1%涨到2023年的9.7%,2024年前9个月更是突破了12.6%。
; I- R5 n+ Z% j. `6 L八马一边开新店,一边优化数字化运营,还在福建安溪和武夷山布局了两个高端生产基地,提升制茶的智能化和效率。
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7 c A' U) ^% h2 O8 c7 m) G上市募资要干啥?
1 a. {: c- j. I9 e( {6 _( |( z八马茶业这次IPO募资后,计划用钱干以下几件事:7 ?$ j: r0 `' }
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扩建生产基地,特别是在安溪和武夷山。
5 X* l& p4 n$ C$ s' d H, G开更多直营门店,尤其是品牌旗舰店。
" }: W' o" s' ]( ?; l- x9 T做强品牌,推出更多创新产品吸引年轻人。+ P& u$ a, s: i9 G* J1 _: W
加速数字化,提高运营效率。* ~ k0 s& a! X, ]0 a
收购同行,继续扩张市场份额。
7 H9 W. h* {& x8 M3 b3 g0 b中国高端茶行业的明日之星
" C; |% y0 A. R2 a4 W0 ^9 `作为行业里公认的头部品牌,八马茶业已经成了“中国好茶”的代表。从铁观音到岩茶,从线下到线上,八马的成绩已经说明了一切。而借着这次香港上市,它可能会再一次刷新自己在中国高端茶叶市场的存在感。& E7 E1 p7 \2 g; B- Q0 E0 e
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对于喜欢喝茶的消费者来说,或许这也是一次让“国茶”被更多人看见的机会。
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